Taller Online Gestión Comercial Virtual con herramientas tecnólogicas2021-10-21T21:52:17+00:00

Project Description

Taller Online

Gestión comercial virtual con herramientas tecnológicas

Dispara las ventas y los resultados de tu equipo comercial usando profesionalmente las herramientas tecnológicas más utilizadas en el nuevo entorno comercial digital.

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Modalidad: 100% Online

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JUSTIFICACION Y OBJETIVOS

A raíz de la pandemia se aceleró el cambio en la forma y los medios para abordar el cliente hoy, incrementando las interacciones por canales digitales: sitios web, tiendas virtuales, correo electrónico, redes sociales, whatsapp, mensajería instantánea, entre otros.

Es necesario entender el nuevo rol del vendedor y entrenarlo para lograr las metas de ventas usando los nuevos canales de comunicación.

En este Taller aprende pautas y técnicas para:

  • Prospectar y abordar a tus clientes por los canales digitales como Linkedin y otras redes, siendo asertivo en la comunicación.
  • Revisar y redefinir el nuevo Customer Journey y embudo de ventas de acuerdo a las herramientas tecnológicas para la venta remota o híbrida.
  • Realizar presentaciones exitosas en ambientes remotos o híbridos para captar la atención del cliente y llevarlo al cierre comercial
  • Dar herramientas de análisis de datos a los equipos comerciales (decision data driven)

¿A quien va dirigido?

Equipos de ventas y directores comerciales en general responsables del cierre de negocios

¿Que aprenderán los participantes?

Temas:

  1. Cambios en los comportamientos de compra, nuevos canales, nuevas formas de atenderlos.
  2. Nuevos “Customer Journey” y Túnel de ventas
  3. Cómo sacar el máximo provecho del CRM.
  4. Marketing Automation/ SellingAutomation
  5. Social Selling y prospección Digital
  6. Analítica de ventas y medición de la gestión comercial (decision data driven)
  7. Cómo abordar un cliente sin ser intrusivo.
  8. Claves para prospectar, hacer seguimiento y lograr cierres de negocios memorables en ambientes remotos.
  9. Uso adecuado del correo electrónico, whatsapp y las redes sociales.
  10. Pautas para realizar presentaciones exitosas utilizando herramientas de visualización de datos

Perfil de los Expertos

Experto en entrenamiento de equipos comerciales y coach digital.

Metodología Innovus

Nuestra metodología busca garantizar la efectividad de la capacitación a través de recursos que nos permiten evaluar antes y después de la ejecución del programa de formación.

Incluimos estrategias de refuerzo posterior al Taller de formación para impactar positivamente la apropiación del conocimiento.

Algunas de la herramientas que ofrecemos:

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